Руководство «АвтоВАЗа» разработало новые принципы взаимодействия с дилерской сетью: согласно предложенным вариантам работы, компания будет премиями стимулировать дилеров продавать машины и расплачиваться за них как можно быстрее.
Как рассказал газете «Ведомости», вице-президент завода по продажам и маркетингу Максим Нагайцев, предприятие предложит дилерам три варианта работы. Первый из них – с отсрочкой платежа максимум на 30 дней и скидкой за скорость продажи машин – до 1,5% от стоимости автомобиля. «Если компания продаст машину и перечислит за нее деньги в первый день, то она получит 1,5% от ее стоимости, если на 30-й – то никакой скидки не будет», – пояснил Нагайцев. За неоплаченные в течение 30 дней машины «АвтоВАЗ» будет штрафовать дилера на 0,5% от стоимости остатков, а при формировании заказа на следующий месяц уменьшать объем поставок дилеру на величину нераспроданных остатков.
У тех, кто готов платить заранее, есть возможность получить скидку в 2%. Для этого надо заплатить за партию не позднее 25-го числа месяца, предшествующего месяцу поставки, сообщил Нагайцев. Есть и третий вариант – «АвтоВАЗ» может предоставлять дилеру 10-дневную отсрочку платежа на мелкие партии – до восьми автомобилей (один автовоз), но никакой скидки при реализации этих машин не предусмотренною
Правила работы с дилерами правление «АвтоВАЗа» утвердило в январе, внедрение новой схемы начнется в марте, заявил Нагайцев, при этом дилеры сами будут решать, переходить ли на новые формы договоров. По его словам, руководство автогиганта надеется, что новая система сократит «объем замороженного в складских остатках оборотного капитала», а цикл заказ - производство - продажа будет составлять два месяца, что соответствует мировым стандартам.
Руководство «АвтоВАЗа» разработало новые принципы взаимодействия с дилерской сетью: согласно предложенным вариантам работы, компания будет премиями стимулировать дилеров продавать машины и расплачиваться за них как можно быстрее.
